蒙特利尔乃至北美买房，为什么要选择房地产经纪人，及我们同国内房产 中介的差别又在哪里？房地产经纪人具体是如何发挥价值的？

今天我们就来聊一聊在蒙特利尔乃至北美买房，为什么要选择房地产经纪人，及我们同国内房产 中介的差别又在哪里。

首先我们先来看看国内买房同在蒙特利尔买房的流程差别在哪里。

国内买房尤其二手房，房源信息的来源无非来自国内各大地产网站，很多的信息尤其价格，都不 是真实的，它们只是房产中介用来获客的一个手段，当我们买房者感兴趣，到’链家’等⻔店咨 询，他们就会安排房产中介带我们看房，这时的中介其实是以中间人的身份把买家和卖家联系到 一起，并撮合交易，成交是他们最重要的目标，因为他们是中介公司的员工，他们的工资构成 是’底薪+业绩提成”，而交易成功后的佣金也只有极小一部分能给到房产中介，所以成交数量低 或没有就意味着丢工作。总的来说，就是在中国买房，我们首先选择目标区域内几个规模大的中 介公司，然后找几个中介人员来提供服务，然后根据所选择的房子最后确定与之相对应的中介公 司和中介来完成交易。

而在蒙特利尔买房则大不相同， 首先，所有市场上在售或在租的房源信息都是公开透明的，也就是说购房者和经纪人在网上看到 的房源信息是基本相同的，这也就说明为什么，这边大部分的房屋成交中，房子是由买家自己找 到，然后再委托经纪人完成购买程序的。

那么，我来仔细介绍下我们房地产经纪人具体是如何发挥价值的。

首先，房产经纪从业是需要持有效执照的，为获取执照，我们需要上协会指定的房地产课程，包 括，合同，法律，金融，房屋结构，等方面的知识，参加考试取得执照后，每两年还要定期参加 培训，以保证地产经纪人的专业水准和服务质量。同国内不同的是，我们同房产经纪公司是合作 关系，经纪公司提供的仅是日常行政的管理服务，而我们，不需要坐班，独立开展业务，依靠个 人口碑来获得客户。

所以在购房过程中，我们经纪人更加是一个个人顾问的⻆色，通过我们的专业知识，市场分析 力，和我们的专业经验来为购房者提供服务，这里我要提一下，只有我们地产经纪是可以看到各 种交易数据和统计数据的，这也是我们能更准确的分析市场的重要工具，同时，由于在蒙特利尔 房屋买卖是实现经纪人独家代理制度，通常买家与卖家都各有各的经纪人，我们称之为买方经纪 和卖方经纪，这时我们又是作为用户的委托人的⻆色，全权代表各自客人的利益，在交易过程 中，卖家与买家双方是不需要⻅面的。交易完成后，卖家会支付两方经纪的佣金，所以买家经纪 是不需要支付经纪费用的。而经纪人获取的佣金只有极小部分会交与经纪公司支付日常行政管理 费用。

前面提到，在中国由于房屋信息不对称，及相应的制度，消费者是先选择购房区域，再选中介公 司，再选择中介来提供服务，而在蒙特利尔我们则应该是先通过口碑，或朋友介绍，网络搜索，

然后再通过沟通的契合度，信任度，等选择最适合自己的地产经纪人来提供服务。一句话来说， 就是先选好’房产顾问&委托人’再通过我们选择合适的房产，所以请把研究区域和研究房屋的工 作交给经纪，而客户只需要找到合适自己的经纪，就一劳永逸了，这样大家都可以在交易中发挥 自己的最大价值。在蒙特利尔乃至整个北美，有这么个一个不成文的规定，一个经纪人向买家提 供了某个房屋信息，带他看了房，那么这个房屋就只能通过这个经纪人来成交，有职业道德的经 纪也不会主动或故意在已知的情况下去抢客户的。

通过以上的讲解，相信大家对于我们房地产经纪人有了更深刻的了解，其实购房对于我们大部分 人在一生中都是一个重大的一笔支出，无论在中国和在加拿大，蒙特利尔，购房交易流程都是异 常复杂且慎重的，相对而言，在这里买房更加透明，公开，法规对消费者的保护也更好，而且在 买卖房屋的整个过程中，有许多的第三方机构来协助房屋买卖的进程，如验房师，公证师，银 行，保险公司等，每一个机构都在买卖过程中发挥自己的功能，来保证房屋买卖的公平和合理。