大家好我是蒙特利尔的地产经纪杨轲，之前录过几次视频都是说买房的，今天录一期说说卖房，咱们不说最基本的问题，装修，打扫卫生，软装布置，拍照，这些是最最基本的，应该尽自己最大可能给他弄好，把自己房子的最好的状态展示给别人，最后的结果肯定是好的，如果工作没有尽力做到位，那最后的结果可能就差一些，像打扫卫生这些工作，看着没什么，但绝对不是无用功，多做一点结果就会好一点。

咱们今天不聊这个，咱们聊有个有技术含量的。就是卖房的时间点。最好的卖房的时间点是什么？在你们这一个街区，同类型的房子就只有你一套再卖，在现在这种买家多房源少的情况下很容易创造历史高价。尤其是房子看着也比较清爽的，多卖3-5%是很轻松的。但是听着简单，做起来难，因为你周围的这些邻居，如果人家也想卖房，人家不可能配合你，咱们也不可能协调的了整个街区的人。为了能抓住这个时间点，准备工作需要提前先做好，既然都决定卖你这套房了，就可以先把房子收拾出来，拍照这些准备工作都先做好，不要等着说哪天挂出来卖，哪天才开始收拾。下面是重点，如果你们家这个街区，和你差不多的房子刚刚卖掉价格挺高的，或者你知道了他offer已经被接受了。你就要立刻拿出来卖，不要等，因为如果你一等，周围其他邻居，看着卖的价格挺高的，他也想试试，他就先拿出来卖了，即使他没打算卖房，只要利润足够大，想法是可以被改变的，如果说这个街区，有好几房同时在卖的，是很难卖上高价的，真急卖的那个人他会调整价格的。这个有一定的运气成分，但是时机来了，需要你能抓住这个时机，所以前面说准备工作，如果想做一些修修补补的工作，提前干，不要说 时机来了，我还没准备好，然后时机错过去了。这种方法我都实践过无数次了，真能把握住这个时机，卖的价格又好，卖的又快，大家都开心。

这种是房源少的地方，可以这种方法，但是有些地方你是等不来这种时机的，比如有些大型的公寓楼，一个楼40-50层，一共有400多户，那同时有10几户在卖的那太正常了，周围再有几栋同样档次差不多的楼，永远也不可能就你一户再卖房，这种时机永远也等不来。这种情况下如果想快点卖掉，最重要的是定价要准确，需要对你同类型的房子的房价有个清醒的认识，如果说同类的房子有很多套再卖的，对买家来说选择很多，那你要卖房，价格不一定说要最低，但起码整体来看，是属于性价比比较高的，基本是可以很快卖掉的。

第三点还有个小问题，房子里有租客，我建议大家想卖房的话，把租客清走。除了那种纯出租物业，那可以带租客，这种房型那不是今天讨论的问题。普通的公寓或者别墅，有租客在会影响你的售价，房子上有租约，很多买房为了快点搬进去住的买家，是没办法买的你的房的，正真要买房自住的人，那才真刚需，他们才是真愿意掏钱的，如果这部分人不能买你的房，那等于一大部分客源就没有了。所以还是要把租客弄走，不要在乎那你几个月的租金，和房子的售价比起来，不划算。

最后还有个气候季节的问题，在北方比较冷的城市，都有这个特点，冬季市场交易不如夏季活跃，蒙特利尔比较明显，冬季比较冷，雪也比较大，冬季这个季节的房地产交易不如夏天活跃，卖房的人少，，买房的人也少，成交的高价基本都是春夏产生的，还有这边我们有个常规性的操作，在12月15-12月20号前后，我会把今年没有卖掉的房子，从市场上撤下来，等圣诞节元旦过完，1月初假期过完，大家都回来上班，再重新挂上来，这个操作是在帮助卖家，不让大家觉得这个房源你是从去年就一直卖，卖到了新的一年还没卖掉，下架等一段，新的一年再上市，让大家觉得新的一年又是一个新的房源。

今天关于卖房就像分享这么多，大家如果想在蒙特利尔买房，卖房租房都可以和我联系，可以扫面视频后方的二维码，添加我的微信，谢谢。